|
Точечное усиление
11-я международная выставка «Интерагромаш», проходившая в рамках агропромышленного форума юга России, собрала на одной площадке крупнейших продавцов сельхозтехники ЮФО.
— Конечно, в некотором смысле это PR-акция, однако цель любой выставки — привлечение клиентов. Окончательные итоги работы мы можем подвести только после завершения. Но по первому дню можно утверждать, что результаты будут хорошими: интерес к технике большой, — говорит генеральный директор ОАО «Агромаркет» Юрий Зябкин.
По словам участников форума, интерес аграриев юга к технике наблюдается и вне форума. Причем спрос гораздо выше предложения — рынок стремительно растет. Так, генеральный директор группы компаний «Альтаир» Владимир Болдин заявил, что в прошлом году их продажи составили более 2,3 тысячи единиц техники. Генеральный директор компании «Бизон» Сергей Суховенко отмечает, что объем продаж удваивался ежегодно. Он надеется, что эта тенденция продолжится.
По словам Суховенко, спрос на сельхозтехнику в ЮФО настолько высок, что даже наблюдается некоторый дефицит самоходной техники: после покупки отечественной машины срок поставки растягивается на три-четыре месяца, а зарубежной и того больше — на год.
Многие продавцы в условиях повышенного спроса собираются открывать в ЮФО новые филиалы. Например, компания «Агро-строительные технологии» (АСТ) в нынешнем году планирует открыть еще один филиал в Краснодарском крае и несколько в Ростовской области, «Альтаир» — десять против пяти в 2007 году. По словам коммерческого директора компании АСТ Владимира Вертея, инвестиции в открытие одной точки составляют $5 миллионов (117,5 миллиона рублей). Юрий Зябкин говорит, что в планах «Агромаркета» — создание в районных центрах Ростовской области сети агромаркетов: магазинов для сельских жителей, где можно будет купить все необходимое как для личного подворья, так и для фермерского хозяйства. Подобные магазины, по его словам, окупаются в течение двух лет.
Дилеры не скрывают, что конкуренция растет.
— Конкуренция очень высокая. И это приятно, ведь от нее выигрывает потребитель. Мы привыкли к конкуренции, она нам нравится и нас заводит. Тем более что на юге мы пока не видели проявления нездоровой конкуренции, — говорит Зябкин.
С оглядкой на Запад
Одно из конкурентных преимуществ компаний — возможность предоставить потенциальному покупателю наиболее выгодные условия кредита.
— В 2007 году за счет собственных средств мы выдали кредитов на сумму более миллиарда рублей, — говорит Сергей Суховенко.
— Нашим розничным потребителям мы предоставляем скидки, отсрочки. Никакого гаранта не требуется, единственное условие, чтобы этот клиент был не новый, а мы с ним работали уже какое-то время, — рассказывает Юрий Зябкин.
По словам участников рынка, рост благосостояния, нацпроект и выгодные условия кредитования позволили крестьянам покупать более дорогую технику.
Поэтому прошедший год отмечен повышением спроса на импортные модели.
— И хотя наша компания делала упор на отечественную технику, мы занялись и зарубежной (компания стала дилером французской Kuhn и датской Kongskilde — «ЮР»), чтобы предложить селянам более широкий выбор, — признается Владимир Болдин.
По словам участников рынка, главное преимущество импортной техники — ее качество.
— Да, импортная техника стоит дороже, но затраты на ее покупку быстро окупаются: технологический цикл у них стабильнее, а срок службы дольше, — считает Суховенко. — Наша техника начинает подтягиваться: внешний вид похож на западный, двигатель и трансмиссия западные, и все же пока еще по качеству немножечко уступает. Я думаю, что в недалеком будущем уровень качества будет соответствовать европейскому.
— Если говорить про розничного потребителя, здесь сходная ситуация. Обычному селянину уже не интересны обычные кирзовые сапоги. Для работы ему нужно что-то более красивое, например, сапоги с камуфляжной покраской, — шутит Зябкин.
Участники рынка сходятся на том, что, кроме качества, западная техника обладает еще одним преимуществом — она поддерживает современные энерго- и ресурсо-сберегающие технологии.
— Мало кто об этом говорит, но в Ростовской области из-за пахоты за 70 лет плодородный слой земли уменьшился на 20%. А ведь есть технологии, которые не только сохраняют плодородие, но и, наоборот, увеличивают, — рассказывает Сергей Суховенко.
Агрополигон
Увеличивая продажи техники и филиальную сеть, многие дилеры заинтересовались смежным направлением — сами пошли в агропромышленный сектор. Например, «Альтаир» занимается растениеводством на двух тысячах гектаров земли в Зерноградском районе Ростовской области.
— Для нас это также своего рода полигон, где мы можем продемонстрировать нашим покупателям возможности техники, которую продаем, — отмечает Владимир Болдин. — Есть планы по увеличению обрабатываемых земель.
Пашет землю и «Бизон»: сейчас компания сеет пшеницу, ячмень, подсолнечник и кукурузу на 12 тысячах гектаров в Октябрьском районе Ростовской области. Но Суховенко уверяет, что его компания планирует расширить посевные площади. Кроме того, прорабатываются варианты инвестиций в животноводство.
— Скорее всего, мы будем развивать молочное животноводство. Ферму построим на базе нашего филиала в Орловском районе Ростовской области. Ориентировочно начнем с 600 голов, — планирует Суховенко.
По мнению участников рынка, такой интерес к земле идет на руку сдающим ее в аренду крестьянам: из-за спроса цены на аренду растут. Вместе с этим, уверены участники, рост арендных ставок не повлечет за собой увеличение стоимости сельхоз-продукции.
— Основная доля себестоимости приходится не на аренду, а на средства защиты и удобрения, — констатирует Болдин.
|
